"Zilā okeāna teorija": grāmatas izdošanas gads, autori, koncepcija un tulkojums

2024 Autors: Leah Sherlock | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 05:43

Blue Ocean Theory ir populāra biznesa stratēģijas grāmata, kas pirmo reizi tika publicēta 2005. gadā. Tās autori ir Renē Mauborns un Kims Čans, Eiropas augstākās biznesa skolas un Zilā okeāna stratēģijas institūta darbinieki. Šajā rokasgrāmatā jaunizveidotiem uzņēmējiem un uzņēmējiem ir detalizēti aprakstīts, kā sasniegt augstu rentabilitāti un strauju uzņēmuma izaugsmi, kas spēj ģenerēt savas realizējamas biznesa idejas, radot pieprasījumu esošajā tirgū (sauktā par "zilo okeānu"), kura līdz šim nebija. Liela priekšrocība ir praktiskā konkurentu neesamība. Uzņēmumi šajā gadījumā apzināti atsakās piedalīties biznesā ar lielu skaitu biznesa pretinieku zemas peļņas tirgos, kurus dēvē par "sarkano okeānu". Sāksim!

Par grāmatu

"Zilā okeāna teorija" ir uzrakstīta, pamatojoties uz piecpadsmit gadu pieredzi ekonomiskajos pētījumos uzņēmējdarbībā un finansēs. Kā ilustratīvus piemērus autori izmanto aptuveni pusotru simtu veiksmīgu stratēģiju, ņemot vērā aptuveni trīsdesmit ļoti dažādas nozares un aptuveni 120 gadu laika periodu. Ar viņu palīdzību viņi savu stratēģiju pārvērš realitātē.

Kopš iznākšanas 2005. gadā grāmata jau izdota ar kopējo tirāžu aptuveni trīsarpus miljonu eksemplāru, šajā laikā tulkojot 43 pasaules valodās, tostarp krievu valodā. Mūsu lasītājam to pielāgoja tulkotāja Irina Juščenko. Šis ceļvedis uzņēmējiem kļuva par bestselleru saskaņā ar vairākiem cienījamiem izdevumiem vienlaikus, daži pat to atzina par 2005. gada labāko biznesa grāmatu.

Kima Čana

Viens no grāmatas "The Theory of Blue Oceans" autoriem bija Dienvidkorejas ekonomists Kims Čans. Viņš ir profesors un šobrīd vada Stratēģiskās vadības katedru Francijas biznesa skolā INSEAD. Viņš ir arī Malaizijas, Eiropas Savienības un Pasaules ekonomikas foruma Davosā padomnieks uzņēmējdarbības un uzņēmējdarbības jautājumos. Eksperti viņu iekļauj pasaules slavenāko un efektīvāko domātāju pieciniekā. Viņa raksti un publikācijas ir publicētas populārākajos vadības izdevumos.

Kims Čans dzimis Dienvidkorejas pilsētā Jinju 1951. gadā. Viņa tēvs bija slavens cīnītājs par savas valsts neatkarību, aizstāvēja viņas tiesības uz atbrīvošanos no Japānas. Par šiem nopelniemapbedīts Dienvidkorejas Republikas Nacionālajā kapsētā.

Sems Kims Čans ir absolvējis Seulas Nacionālo universitāti. Viņam ir mākslas bakalaura grāds. Pēc tam viņš absolvējis Āzijas menedžmenta institūtu Filipīnās, kas pastāv kopš 1968. gada Hārvardas Biznesa skolas paspārnē. Šajā izglītības iestādē viņš ieguva maģistra grādu vadībzinībās un uzņēmējdarbībā.

Pēc tam Blue Ocean Theory autors ieguva doktora grādu starptautiskajā un stratēģiskajā vadībā Stīvena Rosa Biznesa skolā, kas dibināta Mičiganas Universitātē. Tajā pašā izglītības iestādē viņš uzsāka skolotāja karjeru, iegūstot starptautiskās un stratēģiskās vadības profesora vietu. Aktīvi iesaistījies valdības aģentūru un uzņēmumu konsultēšanā.

Kim Čanam "Zilā okeāna teorija" bija viņa veiksmīgākā grāmata, kas tika pārdota miljoniem eksemplāru visā pasaulē.

Rene Mauborgne

Attēlā ir sieviete, kas arī vada Zilā okeāna stratēģijas institūtu. Turklāt viņš ir profesors Francijas biznesa skolā INSEAD. Bet mums interesantāk ir tas, ka viņa ir otrā Zilā okeāna teorijas autore.

Renē Mobornja dzimusi ASV 1963. gadā. Viņai izdevās izveidot veiksmīgu karjeru, piemēram, viņa pievienojās prezidenta konsultatīvajai padomei universitāšu un koledžu jautājumos, kurā vēsturiski bija "melnais" studentu kontingents. Atkārtota Pasaules ekonomikas foruma dalībnieceDavosa.

Viņa ir daudzu darbu autore par vadību un biznesa attīstības stratēģiju.

Pamatjēdzieni

Zilā okeāna teorijā Kima Čana un Renē Maubornja iepazīstina ar diviem galvenajiem jēdzieniem. Uz tiem balstās visi turpmākie pētījumi. Mēs runājam par zilajiem un sarkanajiem okeāniem.

Zem zilajiem okeāniem zinātnieki saprot visas nozares, kuras šobrīd var uzskatīt par neesošām, tie ir nezināmi tirgus dalībnieki. Pretstatā tiem ir koši okeāni, kuros jau sen ir saskaņotas un noteiktas apkaimes robežas, tur darbojas labi zināmie sacensību noteikumi. Sarkanajos okeānos uzņēmuma galvenais uzdevums kļūst nodibināt pārākumu pār biznesa ienaidnieku, lai savā pusē iekarotu lielāko daļu pieprasījuma. Pēc kāda laika tirgus kļūst pārāk pārpildīts, peļņas un izaugsmes iespējas strauji samazinās, un lielākā daļa saražotās pārtop parastās patēriņa precēs. Kā atzīmē grāmatas "Zilā okeāna teorija" autori, tirgus dalībnieki aktīvi "grauž viens otram rīkli", piepildot visu apkārtējo ar sarkanām asinīm. Izklausās šausmīgi, bet ļoti patiesi.

Zilie okeāni joprojām ir praktiski neskarti tirgus apgabali, kuros nav konkurences. Šajās jomās ir iespēja augt un attīstīties, gūstot peļņu. Galvenais nosacījums to attīstībai ir radoša pieeja.

Tajā pašā laikā lielākā daļa zilo okeānu rodas koši sarkanajos okeānos, it kā nospiežot to robežas.vai cita nozare. Bet interesanti ir tas, ka daži no zilajiem okeāniem tiek radīti ārpus zināmām robežām.

Galvenās domas pamatojums

Zilā okeāna teorijas galvenā tēze ir tāda, ka vienīgais veids, kā pārspēt konkurentus, ir beigt mēģināt.

Autori atzīmē, ka tirgus konkurences salīdzināšana ar militāro konfrontāciju jau ir stingri iesakņojusies masu apziņā. Šajā ziņā izceļas zilie okeāni. Šajā laukumā neviena konkurence neapdraud, un spēles noteikumi vēl tiek izstrādāti.

Lai ilustrētu zilā okeāna teoriju, autori kā piemēru ņem cirka nozari, kas pēdējā laikā ir zaudējusi savu aktualitāti bērnu vidū daudzu modernāku vaļasprieku parādīšanās dēļ.

Šajā ziņā Cirque du Soleil ir kļuvis par īstu izrāvienu. Viņai izdevās gūt panākumus nozarē, kuru daudzi uzskatīja par pilnīgi neperspektīvu. Galu galā vadība nolēma neiet pa zināmo ceļu, atsakoties izmantot klasiskos cirka elementus, piemēram, klaunu un dzīvnieku priekšnesumus, apaļās arēnas. Tā vietā projekts ir absorbējis iespaidīgākos un populārākos cirka elementus. Tie ir konceptuāli priekšnesumi, augstākā līmeņa akrobātika. Bet viņš atbrīvojās no visa, kas neiekļāvās koncepcijas ietvaros.

Turklāt uzņēmums ir mainījis mērķauditoriju, koncentrējoties nevis uz bērniem, bet gan uz turīgiem pieaugušajiem. Ar oriģinālu pieejuir pavērusies unikāla niša, kuru iepriekš neviens neaizņēma.

Zilā okeāna izveide

Pateicoties grāmatai Zilā okeāna stratēģija krievu valodā, tagad arī jūs varat uzzināt, ka zilā okeāna radīšanai nav nepieciešams atvērt jaunu nozari. Ir jāpārkāpj jau esošo sarkano okeānu robežas. Šīs stratēģijas pamatā ir vērtību inovācija.

Saskaņā ar šo koncepciju grāmatā "Zilo okeānu teorija" ir aprakstīts, kas padara konkurenci vienkārši nevajadzīgu, jo uzņēmums sasniedz principiāli jaunu līmeni.

Stratēģija

Stratēģiskais audekls kļūst par galveno rīku. Tas atspoguļo visvienkāršāko nozares modeli, kas skaidri atspoguļots grafika veidā. Ar tās palīdzību jūs varat novērtēt savas stratēģijas atšķirības un līdzības ar konkurentu stratēģiju.

Lai izveidotu šādu audeklu, vispirms ir jāizceļ nozares galvenie faktori. Pēc tam novērtējiet priekšlikuma apjomu un paredzamās izmaksas. Visbeidzot, ir svarīgi savienot iegūtos punktus grafikā katram uzņēmumam atsevišķi. Rezultātā ir jābūt tā sauktajām vērtību līknēm, kas ir konkrēta uzņēmuma stratēģijas vizuāls attēlojums.

Lai izveidotu zilu okeānu, ir svarīgi pāriet no konkurences cīņas uz alternatīvu meklēšanu, nevis cenšoties apmierināt šīs nozares vidējos klientus, bet gan padarīt klientus, kuriem iepriekš ar to nebija nekāda sakara.

Četru darbības modelis

Šī ir vēl viena stratēģiski svarīga koncepcija Zilā okeāna teorijas saturā. Faktiski tas ir loģisks stratēģijas turpinājums.

Izanalizējot pašreizējo tirgus situāciju, jums jāuzdod sev jautājums: "Kurus konkurences faktorus var novērst, kuri jāsamazina, salīdzinot ar pieņemtajiem standartiem noteiktā sērā, un kuri jāpalielina." Piemēram, ir nepieciešami jauni faktori, ko šī nozare vēl nekad nav piedāvājusi.

Principi

Lai izveidotu zilu okeānu, ir nepieciešami seši principi. Pirmais attiecas uz esošā tirgus robežu pārskatīšanu. To var īstenot vairākos veidos:

• analizēt alternatīvas nozares;
• apsveriet uzņēmumus ar līdzīgām stratēģijām;
• pievērsiet uzmanību patērētājiem;
• attīstīt iespējas ieviest papildu pakalpojumus un produktus;
• novērtējiet produkta emocionālo un funkcionālo pievilcību;
• mēģiniet ieskatīties nākotnē, analizējot, kā nozare attīstīsies.

Otrais princips ir balstīts uz fokusēšanos nevis uz skaitļiem, bet uz visu attēlu. Tas ir nepieciešams, lai izveidotu stratēģijas audeklu.

Trešais princips ir pārsniegt pašreizējo pieprasījumu.

Ceturtais princips ir balstīts uz pareizu stratēģisko secību. Tās būtība ir pārbaudīt idejas komerciālo dzīvotspēju, noteikt, vai tā irizstrādāts reālas vērtības jauninājumu piedāvājums.

Piektais princips ir pārvarēt organizatoriskās pretrunas.

Sestais princips ir iespēja pašu ieviešanas procesu iegult esošajā stratēģijā.

Kas var traucēt?

Tajā pašā laikā autori pievērš uzmanību pretrunām, kas var kavēt zilā okeāna stratēģijas īstenošanu.

Pirmkārt, tā ir darbinieku iekšējā pretestība visam jaunajam. Ir svarīgi pārliecināt viņus par nepieciešamību mainīt stratēģiju. Lai to izdarītu, jums ir jāizmanto mērķtiecīga vadība, kas ļauj pēc iespējas ātrāk veikt būtiskas izmaiņas.

Otrkārt, tie ir ierobežoti resursi. Mēs runājam par plaši izplatīto uzskatu, ka globālās pārmaiņas prasa lielus izdevumus.

Treškārt, nepieciešamība pareizi motivēt galvenos darbiniekus rīkoties, lai veicinātu panākumus.

Visbeidzot, ceturtkārt, politisko intrigu briesmas, tas ir, opozīcijas rašanās no tiem spēkiem, kuru intereses šīs pārvērtības skars.

Dzīves cikls

Katram zilajam okeānam ir savs dzīves cikls, jums jābūt gatavam tam, ka konkurenti nesnauž, jūsu izveidotais zilais okeāns drīz var atkal kļūt sarkans.

Lai to novērstu, jums pastāvīgi jāuzrauga vērtību līknes izmaiņas. Tiklīdz tas sāk saplūst ar konkurentu līknēm, kaut kas steidzami jāmaina.